工務店が集客を行うとき、インターネットの活用は避けて通れません。今回は、特定のエリアで家づくりを行う工務店にとって、重要となる「地域SEO」の基礎知識と、具体的な対策方法について分かりやすく解説します。
工務店に必要な地域SEOとは
地域SEOとは、特定の地域で家づくりを考えている人に対して、自社のホームページを検索結果で上位表示させるための戦略のことです。注文住宅やリフォームを検討するお客様は、必ず「市区町村名」や「駅名」を組み合わせて検索します。大手メーカーと全国区の言葉で競うのではなく、地元のニーズに特化した情報を発信することで、地元で建てたいお客様を確実に自社へ呼び込むための作戦です。
地域SEOの基本
地域SEOとMEOの違いとは
地域SEOとMEOは、どちらも地域のお客様に自社を見つけてもらうための取り組みです。地域SEOは、検索結果でホームページを上位に表示させ、施工事例や自社の強みをじっくり伝える対策です。対してMEOは、地図上に自社の場所を目立たせる対策で、近場で探している人に即座に見つけてもらえるのが特徴です。この二段構えの仕組みが、地元からの問い合わせを増やす鍵となります。
地域SEOの考え方
地域SEOで大切なのは、Googleなどの検索エンジンに「この会社は地元の家づくりのプロだ」と認めてもらうことです。ただ地名を並べるのではなく、その土地の気候に合わせた設計の工夫や、地域密着だからこそできる手厚いアフターフォローなど、地元の人が「読んでためになる」と感じる独自の情報をしっかり届けることが、信頼獲得への近道となります。
工務店の地域SEO対策
Googleビジネスプロフィールの整備
Googleビジネスプロフィールは、地図検索だけでなく、通常のGoogle検索の結果にも大きく影響する、非常に重要な窓口です。会社名や住所を正しく登録し、最新の完成見学会の写真などをこまめに更新しましょう。特に、お客様からの「口コミ」に丁寧に返信することは、検索順位を上げるだけでなく、それを見た次のお客様の信頼を得るための、大切な「ネット上の看板づくり」となります。
ローカルコンテンツの作成
自社のホームページの中に、その地域に住む人だけが知りたい情報を載せた特設ページやブログ記事を充実させていきます。「〇〇市で使える補助金」や「〇〇県特有の湿気対策」など、地元の悩みに応える内容は非常に喜ばれます。地域のイベントの様子や職人さんの紹介などを載せることも、「地域に根差した安心できる工務店」として検索エンジンから高く評価されるために欠かせない取り組みです。
工務店におけるキーワードの選び方
地域＋住宅系のキーワード
「〇〇市 注文住宅」「〇〇区 工務店」といった、地名と業種を組み合わせた言葉は、家づくりに真剣なお客様が必ず使う王道のキーワードです。ライバルも多いですが、まずは自社の施工エリアでどの言葉がよく検索されているかを調べ、それらをホームページの見出しなどに正しく盛り込んでいくことが、その地域で選ばれるための戦略の土台となります。
ロングテールキーワード
「〇〇市 平屋 耐震診断」のように、3つ以上の言葉を組み合わせたこだわり検索を狙います。検索する人数は限られますが、その分「こういう家を建てたい」という目的がはっきりしたお客様に見つけてもらいやすくなります。こうした細かな要望に応える記事をコツコツ増やすことで、大手には真似できない、自社独自の集客ルートが育っていきます。
まとめ：工務店の地域SEOは専門業者の利用もおすすめ
地域SEOで成果を出し続けるには、正しい「仕組み」作りと専門的な知識が欠かせません。日々の現場や打ち合わせと並行して成果を出すには、最新の事情に詳しいプロの力を借りて、効率的に集客の仕組みを構築していくのもおすすめです。自社に合った方法で、地域のお客様に選ばれる基盤を整えていきましょう。